Open post
Bí quyết gọi vốn đầu tư thành công dành cho startup

Bí quyết gọi vốn đầu tư thành công dành cho startup

Gọi vốn là hình thức kêu gọi tài trợ từ các nhà đầu tư, doanh nghiệp dùng vốn để phát triển và chia sẻ lợi nhuận với đối tác. Tại Việt Nam, nhiều doanh nghiệp vừa và nhỏ vẫn còn chưa quen với hình thức huy động tài chính này. Nhưng đối với cộng đồng startup, gọi vốn đầu tư luôn là giải pháp ưu tiên.

Vì sao cần gọi vốn đầu tư?

Vốn là công cụ chủ lực giúp startup phát triển sản phẩm và thực hiện chiến dịch ra mắt chúng. Những doanh nghiệp đang ổn định cũng rất cần mở rộng thị trường, phát triển doanh thu, tăng trưởng quy mô,… Tất cả các hoạt động trên đều cần vốn. Tuy nhiên, không phải đơn vị nào cũng đủ điều kiện vay vốn theo cách truyền thống. Điều kiện vay vốn ngày càng thắt chặt khiến nhiều doanh nghiệp khó xoay xở hơn. 

Đối với startup, vấn đề này càng thêm gian nan. Là những đơn vị ít tiềm lực tài chính, họ có thể không sở hữu tài sản giá trị, chưa xây dựng được lịch sử tín dụng tốt. Vì những hạn chế trên, nhiều doanh nghiệp vuột mất cơ hội tiếp cận nguồn vốn cần thiết. Khi đó, kêu gọi vốn tài trợ trở thành giải pháp tài chính tuyệt vời.

Bí quyết gọi vốn đầu tư thành công dành cho startup

Ưu điểm và nhược điểm của việc gọi vốn đầu tư?

1. Sở hữu đòn bẩy tài chính an toàn

Đòn bẩy tài chính đã là khái niệm quen thuộc với cộng đồng startup. Nghĩa là sử dụng nguồn lực từ bên ngoài để tạo ra giá trị thực tiễn cho doanh nghiệp. Nhiều startup khi không đủ điều kiện vay vốn theo cách truyền thống đã lựa chọn phương án “‘tín dụng đen” đầy rủi ro. Và đã có không ít trường hợp đáng tiếc xảy ra cho doanh nghiệp khi kinh doanh chưa đủ thuận lợi. Dòng vốn từ nhà đầu tư giúp startup kịp thời phát triển mà không chứa nhiều rủi ro như thế. Doanh nghiệp kinh doanh hiệu quả sẽ cùng chia sẻ lợi nhuận lâu dài với nhà đầu tư. Đây là mối quan hệ hợp tác song phương.

Cùng xem thêm Ưu điểm và nhược điểm của các giải pháp vay vốn phổ biến nhất

2. Giảm thiểu gánh nặng tài chính nhưng có rủi ro mất quyền hành

Vốn đầu tư khác với nợ vay, không sở hữu lãi suất và phí ẩn. Vì vậy không tạo thêm gánh nặng tài chính nào. Mối lo ngại duy nhất mà startup cần lưu ý khi kêu gọi vốn đó là quyền kiểm soát công ty. Doanh nghiệp cần cân bằng giữa lợi ích tài chính và yếu tố này. Gọi quá nhiều vốn cùng lúc khiến chủ doanh nghiệp hoặc nhà sáng lập giảm quyền kiểm soát nhanh chóng. 

Do đó, nếu gọi vốn theo cách thông thường, startup cần hoạch định tiến trình huy động cụ thể với tỷ lệ sở hữu được tính toán kỹ lưỡng. Đây cũng là hạn chế khá lớn của giải pháp huy động vốn truyền thống. Vì vậy, trong gần một thập niên vừa qua, hình thức Quỹ vốn tăng trưởng đã ra đời và thành công khắc phục vấn đề pha loãng quyền kiểm soát này.

Bí quyết gọi vốn đầu tư thành công dành cho startup

Bí quyết gọi vốn đầu tư thành công?

1. Tìm một nhà đầu tư thực sự phù hợp

Cộng tác với một nhà đầu tư giống như đồng hành cùng một người bạn. Doanh nghiệp cần tỉnh táo chọn được người bạn có chung hoài bão, chí hướng, tôn trọng mối quan hệ hợp tác thay vì chỉ biết rót tiền. Ngoài tài chính, hãy hướng đến những nhà đầu tư có thể hỗ trợ startup về chiến lược. Nhà đầu tư ấy cũng nên ưu tiên cho hiệu quả dài hạn hơn là tăng trưởng đột biến. Startup sẽ có nhiều cơ hội vươn đến thành công hơn khi chọn đúng bạn đồng hành. 

2. Rà soát doanh nghiệp trước khi gọi vốn đầu tư

Hãy tiến hành rà soát để đảm bảo doanh nghiệp sở hữu đủ điều kiện gọi vốn. Ngoài sự chuẩn bị chu đáo, rà soát doanh nghiệp cũng giúp startup có thêm cơ hội làm nổi bật những lợi điểm khác biệt của bản thân. Những yếu tố cần rà soát bao gồm: pháp lý, hoạt động, tình hình tài chính. Trong đó, startup cần làm nổi bật triển vọng của doanh nghiệp giữa thị trường đầy cạnh tranh này.

3. Định lượng được giá trị doanh nghiệp

Giá trị này cần được thể hiện qua số liệu cụ thể. Nêu rõ tiềm năng, lợi thế của doanh nghiệp. Những dữ kiện cần có gồm:

  • Customer: Số lượng khách hàng đã mua sản phẩm/dịch vụ.
  • Customer Purchase Order: Số lượt mua hàng, sẽ rất tuyệt vời nếu như số lượt mua nhiều hơn số lượng khách một tỷ lệ đáng kể.
  • Conversion rate: Tỷ lệ chuyển đổi của từng điểm chạm. Ví dụ: Lượt truy cập website chuyển đổi thành lượt nhấp xem sản phẩm và cuối cùng là lượt mua hàng.
  • Awareness: Tần suất xuất hiện của thương hiệu trên các kênh truyền thông.
  • Growth rate: Tỷ lệ tăng trưởng. Đây là điểm sáng mà mọi nhà đầu tư đều muốn nhìn thấy. Hệ số này dự đoán cho sự thành công của cuộc đầu tư mà họ chuẩn bị tiến hành

Bí quyết gọi vốn đầu tư thành công dành cho startup

Doanh nghiệp cần có hành động thực tiễn để tạo ra những “tín hiệu thành công” mà nhà đầu tư muốn nhìn thấy. Đó là những số liệu chứng minh được năng lực kinh doanh của doanh nghiệp. Những tín hiệu này không cần quá rõ ràng hay quá tốt đẹp, chỉ cần thể hiện được tiềm năng của cuộc đầu tư này. Ngoài ra, startup có thể tìm hiểu thêm về hình thức Qũy hỗ trợ vốn tăng trưởng đang dần trở thành xu hướng gọi vốn ở thị trường Châu Á để có được lựa chọn phù hợp nhất.

Cùng xem thêm Jenfi-Qũy hỗ trợ vốn tăng trưởng đáng tin cậy của startup Singapore

Open post
Jenfi-5 bí quyết giúp các startup thu hút vốn đầu tư nước ngoài

Thu hút vốn đầu tư nước ngoài với 5 bí quyết dành cho Startup

Sau đại dịch Covid năm 2020, nhờ kiểm soát thuận lợi mà Việt Nam trở thành mảnh đất tốt lành cho các nguồn vốn đầu tư nước ngoài, hay còn gọi là vốn FDI. Sự dịch chuyển dòng vốn nhanh chóng được diễn ra khi thị trường sản xuất của Trung Quốc đang sở hữu quá nhiều rủi ro, đây là giai đoạn vàng để startup Việt lập kế hoạch thu hút vốn đầu tư.

Jenfi- 5 bí quyết giúp các startup thu hút vốn đầu tư nước ngoài

Lưu ý khi thu hút vốn đầu tư

Với triển vọng sáng sủa của bối cảnh nhiều tập đoàn lớn đang tích cực tìm kiếm cơ hội đầu tư tại Việt Nam, bên cạnh việc hội nhập kinh tế thì startup Việt Nam cũng cần rất chú trọng lựa chọn nhà đầu tư thật sự hướng đến sự đồng hành và phát triển bền vững. 

Nguồn vốn FDI là dòng tiền bổ sung quan trọng, góp phần nâng cao năng lực sản xuất, trình độ kỹ thuật và công nghệ của doanh nghiệp. Bên cạnh đó, đây là bệ phóng cho sự hội nhập vào mạng lưới kinh tế toàn cầu khi hàng triệu nhà đầu tư nước ngoài đang thực hiện đa dạng hóa chuỗi cung ứng, hạn chế sự lệ thuộc của nguồn cung. Với thị trường lao động của Việt Nam, ngoài chất lượng kỹ thuật thì giá thành nhân công cũng là lợi thế lớn, vì vậy, startup Việt cần nhanh chóng nắm bắt cơ hội vươn mình ra thế giới này.

Những bí quyết giúp doanh nghiệp dễ dàng thu hút vốn đầu tư

1. Thiết lập cơ cấu tổ chức chuyên nghiệp

Đây là quá trình không quá khó khăn nhưng chiếm nhiều thời gian, một tổ chức được cấu thành từ nhiều phòng ban với những chức năng công việc khác nhau, đối với doanh nghiệp startup thì số lượng bộ phận sẽ rất tinh gọn nhưng cũng cần sự rõ ràng và chỉn chu nhất định. Một doanh nghiệp biết chú trọng vào cơ cấu nghĩa là họ nắm rõ mô hình và đặc tính của bản thân, tổ chức được cơ cấu đúng cách sẽ đẩy nhanh tập thể đến với mục tiêu kinh doanh, bên cạnh đó là sự vận hành bền bỉ của những “bánh răng được đặt đúng vị trí”. Tuy đây chưa phải yếu tố quyết định nhưng sẽ là điểm cộng nên có của một startup khi thu hút vốn đầu tư.

2. Làm nổi bật điểm mạnh của doanh nghiệp

Mỗi doanh nghiệp đều mang trên vai một sứ mệnh nhất định đối với cộng đồng, nhưng nhiều doanh nghiệp chỉ mô tả giá trị cốt lõi của họ xoay quanh sản phẩm hoặc dịch vụ, đừng để tổ chức bị giới hạn lại một góc như thế! Bất cứ sản phẩm nào được tạo ra cũng sở hữu song song lợi ích vật lý và lợi ích tinh thần, lợi ích ngắn hạn và lợi ích dài hạn, vì thế hãy biết cách truyền thông rộng rãi về giá trị cốt lõi cũng như điểm khác biệt của doanh nghiệp giữa thị trường cạnh tranh năng động này. Đây là trọng điểm giúp nhà đầu tư thêm tin tưởng vào khả năng sinh lợi của thương vụ.

Jenfi-5 bí quyết giúp các startup thu hút vốn đầu tư nước ngoài

3. Minh bạch số liệu tài chính

Nhà đầu tư hoàn toàn có thể yêu cầu tìm hiểu kỹ số liệu kinh doanh của công ty và tất nhiên họ đã quá dày dặn kinh nghiệm trong việc đọc hiểu số liệu, vì vậy số liệu chính xác, trung thực, minh bạch sẽ là chìa khóa gây dựng lòng tin ban đầu. Những số liệu ấy cần được thể hiện rõ ràng qua những tiêu chí sau:

3.1 Cấu trúc tài chính bài bản

Phải phân tách rõ dòng tiền vào – ra, dòng tiền thuộc từng cấu trúc cụ thể như sản xuất, quảng bá, vận hành,… nên nhớ đây là những nhà đầu tư “đầy sạn” dù số liệu có thể chưa lạc quan lắm nhưng hãy trung thực cho đến cuối cùng. Nhà đầu tư cần nhìn khả năng vận hành hiện tại để giúp startup phát triển tối ưu hơn, nếu tình trạng kinh doanh chưa có lời thì cũng không phải là dấu chấm hết cho doanh nghiệp!

3.2 Chứng minh hiệu quả kinh doanh

Số liệu là phản ánh rõ ràng cho hiệu quả doanh nghiệp, có thể chưa hoàn vốn nhưng nếu doanh thu có tỷ lệ tăng trưởng qua từng tháng thì cũng thể hiện được thực lực mạnh mẽ của công ty. Hoặc không có tỷ lệ tăng trưởng nhưng doanh thu lại ổn định trong suốt 6 tháng và chi phí giảm dần thì nhà đầu tư cũng sẽ rất cân nhắc. Nếu nhà đầu tư hướng đến sự bền vững thì sẽ không quá đòi hỏi lợi nhuận vượt bậc ở một startup, họ sẽ chú trọng vào khả năng tồn tại qua những số liệu mà doanh nghiệp ấy cung cấp.

4. Có kế hoạch phát triển ngắn hạn và dài hơi

Để thể hiện nỗ lực phát triển, startup luôn cần có một bản kế hoạch dài hạn hướng đến những mục tiêu vĩ mô trong ít nhất 5-10 năm và toàn tổ chức đều phải nắm rõ cũng như nằm lòng bản kế hoạch này. Đây sẽ là la bàn định hướng cho cả doanh nghiệp, và từ đó triển khai ra những kế hoạch ngắn hạn tập trung vào sản phẩm, doanh thu, khách hàng,… Rất nhiều startup thực hiện ngược lại quy trình này, dẫn đến tình trạng “ăn xổi ở thì” mà các nhà đầu tư cực kỳ không thích. Hãy cho họ nhìn thấy quyết tâm sống còn của cả doanh nghiệp trong việc đưa con tàu này ra biển lớn, cùng các nhà đầu tư phát triển nó thật bền vững qua một bản kế hoạch chỉn chu nhất có thể.

5. Nắm được quy trình thu hút – tiếp nhận – giải ngân vốn đầu tư

Đây là phần khá khó khăn, rất nhiều startup có nền tảng kinh doanh nổi bật nhưng lại không biết thu hút vốn đầu tư nước ngoài từ đâu khi không có quan hệ và kinh nghiệm. Một quy trình trọn vẹn từ giai đoạn kêu gọi đến giải ngân dòng tiền trực tiếp có thể lên đến một năm thậm chí vài năm tùy nhà đầu tư, điều này ít nhiều đã gây khó khăn cho startup Việt. Hãy tìm đến những startup đã có kinh nghiệm huy động vốn để học hỏi là cách hiệu quả nhất, mặc dù cũng sẽ có nhiều hạn chế nếu khác biệt ngành hàng. 

Quỹ huy động vốn chuyên nghiệp có thể hỗ trợ Startup thu hút vốn đầu tư

Khái niệm Quỹ huy động vốn vẫn còn khá mới tại Việt Nam nhưng dự kiến sẽ nhanh chóng trở thành xu hướng của thị trường startup, nhiệm vụ chính của nguồn quỹ là cung cấp vốn trực tiếp từ các nhà đầu tư mà đối tượng được đầu tư không cần thực hiện quá nhiều quy trình rườm rà. Quỹ huy động vốn sẽ giúp nhà đầu tư thẩm định doanh nghiệp và trao nguồn vốn có sẵn cho doanh nghiệp đó nếu họ có tiềm năng.

Điểm mạnh của các Quỹ huy động vốn này là luôn có dòng tiền dương nên thời gian giải ngân nhanh chóng hơn rất nhiều, chỉ cần vài tháng thậm chí vài tuần, startup đã nhận được nguồn vốn lên đến 200.000 USD. Tại Việt Nam có thể kể đến Quỹ huy động vốn hàng đầu Châu Á – Jenfi, bên cạnh đầu tư vốn, đội ngũ Jenfi còn đồng hành cố vấn chiến lược cho sự phát triển của startup.

Gi ải pháp nguồn vốn ở kỷ nguyên công nghệ!

Mr Jeffrey Liu Jenfi

 

“Khác biệt nổi trội của Jenfi là nguồn vốn tăng trưởng chủ động không kỳ hạn vay cố định, chi phí được quy vào phần trăm lợi nhuận và phụ thuộc hoàn toàn vào tình hình kinh doanh của công ty. Đây là giải pháp Win – Win mà hàng ngàn doanh nghiệp Châu Á và Việt Nam đã lựa chọn, đây cũng là lý do cho sự tăng trưởng vượt bậc của các doanh nghiệp nổi trội như Car Search, Cleoo, Fitlion, iFoundries,…”

 

 

Đồng hành với những đối tác chiến lược như Google, Facebook, Paypal, ZOHO,… Jenfi là Quỹ huy động vốn tăng trưởng sở hữu tiềm lực vững chắc tại Châu Á nói chung và Việt Nam nói riêng. Nếu startup của bạn đang cần nguồn vốn chủ động và chưa có kinh nghiệm huy động trực tiếp, đội ngũ chuyên gia của Jenfi sẽ giúp bạn tìm ra điểm mạnh của bản thân và huy động vốn thành công, điều mà không đơn vị vay vốn nào thực hiện.

Để thu hút vốn đầu tư nước ngoài là điều không dễ dàng, nếu có sự hỗ trợ chuyên môn và kinh nghiệm từ một đơn vị uy tín sẽ giúp startup nhận được nguồn tiền nhanh chóng hơn. Jenfi hi vọng bài viết này bổ ích với bạn!

Tìm hiểu về Qũy đầu tư tăng trưởng Jenfi

Scroll to top